桥头拉链产业:渐入佳境令人刮目相看
时间: 2024-05-18 12:03:51 | 作者: 服装拉链
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平平常常的拉链这些年在桥头的发展势头不得不让人刮目相看。经过20多年的培育、发展,从无到有,从小到大,从粗到精,走出了一条自主选择,自己制造,自我发展的新路子。如今,它和钮扣一起成为桥头的两大支柱产业。截止到今年9月份,全镇的拉链生产企业已达213家,产值突破9亿元,比去年同期增长10%,占全国市场占有率的8%,市场潜力十分巨大。
改革开放初期,盛产“奇迹”的年代将空前的机遇摆在了那些有着开拓意识的人们面前。当时,在全国小商品奇缺的形势下,敢为人先的桥头人紧紧抓住改革开放的机遇,将长江三角洲和浙闽沿海的拉链、钮扣及其小商品源源不断地运入桥头镇,形成交易市场,又将拉链、钮扣等小商品按区域需求来做组合后,再销往全国各地,从而使桥头的小商品交易市场异军突起,成为名闻遐迩的“东方布鲁塞尔”。
桥头市场的迅速壮大,为桥头经济淘得了第一桶金,也为今后的产业高质量发展打下了坚实的基础。同时,在这期间,成千上万的购销大军遍布全国各地,形成了一张巨大的销售网络。
紧接着,桥头人凭借多年拉链销售的经验和占领拉链经营的市场占有率,借商为工,大胆投资创办拉链厂。从1983年开始,简陋的家庭作坊式拉链生产厂在桥头遍地开花,自制工艺设备,自定工艺标准,用最原始的办法进行拉链生产。从树脂拉链到尼龙拉链、金属拉链、隐形拉链、钻石拉链等一系列产品,初步形成了品种齐全的拉链生产基地。
到了上世纪80年代后期,随着拉链公司制作规模的不断壮大,桥头人开始进军拉链头、布胶、前后码、铝丝、染色、喷漆、电泳、电镀及模具等相关产业,使桥头拉链形成一条龙生产的完整功能。
进入上世纪90年代后期,桥头拉链进入了旺盛期,拉链产品无论是数量或质量都上了一个台阶。生产厂商不断增多,销售网络不断延伸,设备工艺一直更新,质量档次逐步的提升,品牌意识慢慢地加强,初步实现了从抽丝到织带,从拉头到染色,从码装到条装的自动化生产局面。至1992年时,桥头拉链企业已达到100多家,产值直追钮扣。
到了上世纪90年代末,随着休闲服饰的兴起,桥头拉链迎来了新一轮的高速增长期,作为服装辅料之一的拉链,市场需求量慢慢的变大,大有赶超钮扣之势。并且随着桥头投资环境的逐步改善,不少在外经营拉链的桥头人纷纷回乡创办拉链厂,出现了“百舸争流”的竞争局面。其中温州长城拉链集团公司、浙江宏辉拉链有限公司、浙江诚大实业集团有限公司、浙江献忠拉链实业有限公司、浙江坚美服辅有限公司等企业脱颖而出,成为新一轮竞争中的佼佼者。
桥头镇拉链的蓬勃发展,也离不开拉链商会的贡献。成立于1992年的永嘉县拉链商会是我国第一个地方拉链商会。它拥有多功能检测设备,为产品质量把好关;拥有信息咨询中心,为及时了解业务渠道、原材料、产品价格和新一代拉链制造设备提供快速信息反馈;拥有技术培养和训练中心,不定时进行专业方面技术指导与经营管理讲座,培养了大量拉链专业方面技术人员与经营管理队伍;拥有调解中心,维护了会员合法权益,及时调解纠纷,化解矛盾。十几年来,永嘉县拉链商会为桥头拉链的快速地发展营造了良好氛围。
纵观未来,桥头拉链的市场潜力十分巨大,目前年产值仅有15亿元,占全国市场占有率不到10%。因此,桥头镇政府准备在林福、林下村投资兴建一个“中国拉链产业基地”,计划占地2000亩,投资近20个亿,争取在三年内形成一个产值达40亿元的工业园区,使之与“中国拉链之乡”相匹配。
桥头拉链之所以在近几年取得令人瞩目的成就,获得超常的发展,固然有其大环境的因素,如休闲服的盛行带动拉链的需求量,但最主要的还是其本身就具有内在的优势。据业内人士分析,桥头拉链具有以下的优势:
一,销售网点,遍布全国。改革开放初期,数以千计以弹棉为生的桥头人,遍布在全国各地,在搞活商品流通的同时,无形中也为如今拉链占领市场打下了销售网络基础。现在,数以万计的桥头人遍布在全国和世界各地,经营着拉链、钮扣等各类小商品,为桥头拉链占领市场形成了一支庞大的销售队伍。从某一种意义上说,哪里需要拉链,哪里就有桥头的拉链。这是桥头拉链处于长盛不衰的优势。
二,生产配套,交货迅速。拉链生产只有做到全面配套连接,才能快速交货,赢得客户的信赖。而桥头拉链生产具有配套完整性、工序连接性、服务全面性,这些优势是其它任何地方所不能相比的。桥头可以在6小时内交付一般的订单,靠的就是配套完整的专业生产。
三,技术力量,日益壮大。拉链产品,具备极高的技术上的含金量。因此,许多拉链企业都深深意识到只有科学技术才能促进企业未来的发展。于是,众多拉链企业不惜重金投入对技术力量的培训和技术知识的讲座。在桥头拉链商会的牵头下,几乎每年都举办多次人才培训、技术培养和训练、知识培训,及时推出拉链产品的新技术、新工艺、新设备,使拉链企业不断掌握行情,改进技术,促进发展。目前,桥头已拥有拉链专业工程师43人,拉链助理工程师22人,拉链专业技术员22人,形成了一支过硬的技术队伍。
四,辅料配套,互相促进。在桥头市场,拉链、钮扣、花边等服装辅料小商品品种繁多,销售网络在全国纵横交错。这样一来,使各类经营者可以相互配套销售,如拉链兼带钮扣,钮扣带花边,花边带拉链,互相兼顾,互相促进,大幅度提升了拉链市场的占有额,拓宽了拉链销售渠道。
五,信息灵通,运筹帷幄。由于桥头销售队伍像种子一样散布在全国各地,信息渠道四通八达。从而能够及时掌握各地市场的新品种、新款式、新设备等资源信息,做到与企业及时沟通,做出正确的决策。
六,以质取胜,无瑕可寻。质量是立企之本。如今桥头众多企业都十分重视质量建设,通过不断从国外引进先进设备,建立产品质量检验测试中心或者定期将产品送往省市检测部门检测,进行ISO9000国际质量体系认证等手段,使产品的质量得到了有效保证,在用户中获得极高的知名度和信誉度,以致在东北一些市场上,出现了不少仿冒桥头品牌的拉链。
七,减少相关成本,以价取胜。在微利经济时代到来的今天,以价格上的优势占领市场也是桥头拉链企业的一宝。桥头的拉链企业是利用一条龙配套生产的优势,大力降低生产所带来的成本,同时运用自产自销的方式,减少了中间销售环节,从而使桥头拉链的销售价格明显低于其它地方的同类产品。
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